Area Director – Eastern Canada (Finance)

Bilingual Area Director Eastern Canada

Directeur(trice) Régional(e) Bilingue – Est du Canada

Informations en français ci-dessous

About the company

 IWG has been at the forefront of the flexible workspace revolution for more than 30 years. We have made it possible for organisations and individuals everywhere to take a new approach to the traditional working day. We have over 3,400 locations across over 110 countries allowing millions of people every day to have a great day at work.

Our customers are start-ups, small and medium-sized enterprises, and large multinationals. With unique business goals, people and aspirations. They want workspaces and communities to match their needs. We provide them with choice through our portfolio of brands, covering serviced offices (Regus, Spaces, HQ, Signature and No18), commercial real estate brokerage and managed office solutions.

Join us at www.iwgplc.com

Job Purpose

• Part of the country leadership team, driving sales performance for this dynamic and fast growth company.  

• Maximize revenues by increasing conversion of sales leads and drive sales growth across multiple brands. 
• Oversee the development and execution of the country sales plan.  
• Understand customer needs so we advise which solutions and products are appropriate.  
• Spend time with existing customers to improve customer satisfaction and look for opportunities to sell additional products and services.  
• Work closely with Marketing to identify new channel opportunities and grow existing ones through targeted campaigns. 
• Understand the local market to ensure pricing is competitive. 
• Be a strong brand ambassador, network with the local business community to gain market intelligence and generate sales leads.   
• Drive performance of the local sales team.  
• Work closely with Group teams to ensure sales tools are up to date and relevant to the local market. 

 

Required Skills, Experience & Qualifications

• All applicants must be fully bilingual in French and English, with strong verbal and written communication skills in both languages.
• Senior B2B solution/service sales and business development background. 
• Tangible track record of driving the top line sales growth, improving results month by month. 
• Pro-active approach to networking within business communities to generate new leads.
• Works with customers to understand their needs and finds solutions to their problems. 
• Proven ability to develop, manage, track, and close sales and pipeline opportunities.
• Flexible and broadminded with a “can-do” attitude, possessing a disciplined approach to business development. 
• Motivated, self- reliant, ambitious, and looking to join a team with significant growth aspirations. 
• Ability to motivate and drive sales teams, whilst ensuring they have the right resources, and are trained properly. 
• Monitor and measure performance through accurate and timely reports. 
• Professional and clear communication skills coupled with the ability to network at a high level and build strong business relationships. 

Accommodation Policy:

IWG is committed to treating all people in a way that allows them to maintain their dignity and independence. We believe in integration and equal opportunity. Accommodations are available upon request for all applicants with a disability throughout the recruitment process. If you require accommodation, please contact Barry Weighell at (416) 649 5850 or at Canada.HR@iwgplc.com.  We will work with all applicants to accommodate their individual accessibility needs.

Directeur(trice) Régional(e) Bilingue – Est du Canada

À propos de l'entreprise

IWG est un chef de file de la révolution des espaces de travail flexibles depuis plus de 30 ans. Nous avons permis aux organisations et aux individus du monde entier d'adopter une nouvelle approche de la journée de travail traditionnelle. Avec plus de 3400 emplacements répartis dans plus de 110 pays, nous permettons à des millions de personnes de passer chaque jour une excellente journée au travail.

Nos clients sont des entreprises en démarrage, des petites et moyennes entreprises ainsi que de grandes multinationales. Avec des objectifs d'affaires, des personnes et des aspirations uniques, ils recherchent des espaces de travail et des communautés adaptés à leurs besoins. Nous leur offrons du choix grâce à notre portefeuille de marques, comprenant des bureaux équipés (Regus, Spaces, HQ, Signature et No18), des services de courtage immobilier commercial et des solutions de bureaux gérés.

Joignez-vous à nous sur www.iwgplc.com

Objectif du poste

• Membre de l'équipe de direction nationale, responsable de stimuler la performance des ventes pour cette entreprise dynamique en forte croissance.
• Maximiser les revenus en augmentant le taux de conversion des pistes de vente et favoriser la croissance des ventes à travers plusieurs marques.
• Superviser le développement et l'exécution du plan de vente national.
• Comprendre les besoins des clients afin de recommander les solutions et produits appropriés.
• Passer du temps avec les clients existants pour améliorer leur satisfaction et repérer les occasions de ventes additionnelles.
• Collaborer étroitement avec le marketing pour identifier de nouveaux canaux de vente et optimiser ceux existants grâce à des campagnes ciblées.
• Comprendre le marché local afin d'assurer une tarification concurrentielle.
• Être un(e) ambassadeur(drice) de marque fort(e), réseauter avec la communauté d'affaires locale pour recueillir de l'intelligence de marché et générer des pistes de vente.
• Stimuler la performance de l'équipe locale de ventes.
• Collaborer avec les équipes du Groupe pour s'assurer que les outils de vente sont à jour et pertinents pour le marché local.

Compétences, expérience et qualifications requises

• Tous les candidats doivent être parfaitement bilingues en français et en anglais, avec d'excellentes compétences verbales et écrites dans les deux langues.
• Solide expérience en ventes B2B de solutions/services et en développement des affaires.
• Historique tangible de croissance soutenue du chiffre d'affaires, avec amélioration continue des résultats.
• Approche proactive du réseautage au sein des communautés d'affaires pour générer de nouvelles pistes.
• Travaille avec les clients pour comprendre leurs besoins et proposer des solutions adaptées.
• Capacité démontrée à développer, gérer, suivre et conclure des opportunités de vente et de pipeline.
• Esprit flexible, ouvert et attitude positive avec une approche disciplinée du développement des affaires.
• Motivé(e), autonome, ambitieux(se), désireux(se) de se joindre à une équipe ayant de fortes aspirations de croissance.
• Capacité à motiver et diriger des équipes de vente, tout en s'assurant qu'elles disposent des ressources adéquates et reçoivent une formation appropriée.
• Capacité à surveiller et mesurer la performance à l'aide de rapports précis et en temps opportun.
• Compétences professionnelles en communication et aptitude à réseauter à un niveau élevé et à bâtir des relations d'affaires solides.

Politique d'accommodement :

IWG s'engage à traiter toutes les personnes de manière à maintenir leur dignité et leur autonomie. Nous croyons en l'intégration et l'égalité des chances. Des mesures d'adaptation sont offertes sur demande à tous les candidats en situation de handicap, tout au long du processus de recrutement. Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation, veuillez contacter Barry Weighell au (416) 649-5850 ou à l'adresse courriel suivante : Canada.HR@iwgplc.com. Nous travaillerons avec tous les candidats afin de répondre à leurs besoins en matière d'accessibilité.