Business Development Executive, Mid Market (Bilingual) (Marketing)

Membre de la haute direction responsable du développement des affaires, comptes d'entreprises moyennes (hybride)

L'occasion - Votre carrière à Moneris

Vous serez responsable des revenus des comptes nationaux de Moneris, notamment la vente de services et de solutions de traitement des paiements à valeur ajoutée offerts par Moneris, la croissance et la rentabilité de la clientèle des comptes nationaux. Vous devrez entre autres conclure des ententes de services aux propriétaires de commerce, bâtir un bassin de clientes et clients potentiels et de pistes et, au besoin, répondre à des demandes de propositions. Pour optimiser votre réussite à ce poste, il vous sera nécessaire de prendre des initiatives, de faire preuve de débrouillardise, d'établir des relations axées sur la collaboration et de vous montrer flexible.

Emplacement : Vous travaillerez au bureau de Montréal ou de Toronto dans le cadre de notre modèle de travail hybride.

Lien hiérarchique : Vous relèverez de la ou du gestionnaire, développement des affaires, comptes nationaux.

Vos responsabilités - Votre carrière à Moneris

• Effectuer de la prospection de clientèle auprès de commerces considérés comme étant d'envergure nationale.

• Vendre une gamme de produits et de services offerts par Moneris pour répondre aux exigences en matière de nouveaux propriétaires de commerce.

• Rédiger des propositions et créer des présentations qui visent à répondre à nos besoins en matière d'élargissement de la clientèle.

• Négocier la tarification ainsi que les modalités de contrat pour veiller à ce qu'elles contribuent à l'atteinte des objectifs de l'entreprise.

• En adoptant une approche de vente consultative, conseiller la clientèle tout en veillant à l'atteinte d'objectifs financiers individuels découlant des objectifs de l'organisation.

• Se tenir au courant et renseigner la clientèle à propos des tendances du secteur, de la concurrence, des problèmes de concurrence, des produits et du secteur des services de cartes.

Votre profil - Votre carrière à Moneris

• Diplôme dans le domaine des affaires, en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe

• Au moins cinq années d'expérience en vente stratégique ou en développement des affaires et capacité à produire d'excellents résultats de vente

• Bureau de Montréal : Maîtrise du français et de l'anglais (lus, écrits et parlés)

• Toronto : Maîtrise de l'anglais (lu, écrit et parlé); français, un ATOUT

• Expérience en matière de développement de relations avec la clientèle et de présentation à la haute direction

• Approche axée sur la clientèle, compétences en négociation et en communication et capacité à réseauter

• Connaissance du secteur et compréhension du marché des paiements et des différents modèles d'affaires et de tarification, un atout

• Capacité à se déplacer (25 % des tâches liées à l'emploi nécessitent des déplacements), permis de conduire valide et accès à un véhicule

Vos avantages - Votre carrière à Moneris

• Programme de rémunération globale complet, incluant des primes, des avantages flexibles à partir du premier jour de travail et un CSS (Compte Soins de santé) ou un CDP (Compte de dépenses personnel), au choix

• REER avec contribution de l'employeur et régime de retraite à cotisations déterminées

• Programmes et ressources d'apprentissage et de perfectionnement, y compris un accès gratuit illimité à Coursera et programme d'aide à la formation

• Approche globale de votre bien-être, avec un programme d'aide aux employé(e)s pour vous et votre famille, accès à des soins médicaux virtuels en tout temps, événements de bien-être et culture de soutien au travail

• Environnement de travail accordant de l'importance à la diversité, à l'équité et à l'inclusion (DEI) par l'entremise de groupes d'inclusion des employé(e)s (GIE), de mentorat, de formations et d'ateliers liés à la DEI, d'événements informatifs, ainsi que de plusieurs ressources internes telles qu'un site Web et une infolettre sur la DEI

• Fermeture des bureaux pendant les Fêtes et congés personnels payés à l'échelle de l'entreprise (y compris les journées religieuses, personnelles et de bénévolat)

Pour en savoir plus sur les avantages sociaux dont vous bénéficiez en tant qu'employé(e) de Moneris, rendez-vous sur Moneris.com/carriere

Your Moneris Career - The Opportunity

You will be accountable for Moneris' national account revenue, including selling payment processing, value-added services and solutions offered by Moneris, growth, and profitability on national account clients. This includes signing contracts for merchant services, developing a pipeline of prospects and leads and responding to RFP's as assigned. For optimum success in this role, taking initiative, resourcefulness, building collaborative relationships, being authentic, flexible and adaptable are necessary .

Location: You will be based in our Montreal or Toronto office and will work in a Hybrid model.

Reporting Relationship: You will report to Manager, Business Development – National).

Your Moneris Career - What you'll do

• Prospect new clients that have been determined to be national size prospects.

• Sell an array of products and services offered by Moneris to meet the requirements of net new merchants.

• Create proposals and presentations targeted at solving our needs of prospects.

• Negotiate pricing, contract terms and conditions to ensure that pricing and terms reflect the achievement of corporate goals.

• Using a consultative sales approach, consult with clients, ensuring achievement of individual financial targets driven from organization goals and targets.

• Stay current and educating clients on industry trends, competition, competitive issues and products, and the card services industry.

Your Moneris Career - What you bring

• Degree in Business, Commerce, Marketing or a related field.

• At least 5 years of strategic sales or business development, with experience in strong sales results.

• Montreal location: Bilingual in French and English (reading, writing and verbal) is required

• Toronto location: Fluent in English (reading, writing and verbal) is required, French language is a PLUS

• Experience developing client relationships and presenting to C-suite executives.

• Strong client-service orientation, negotiation and communication skills, and networking abilities.

• Industry knowledge to understand payments market and different business and pricing models considered an asset.

• 25% Travel is required for the role and a valid driver's license and access to a vehicle

Your Moneris Career - What you get

• Comprehensive Total Rewards Program including bonuses, flexible benefits starting from day 1, and your choice of either a health spending account (HSA) or personal spending account (PSA)

• RRSP matching & defined contribution pension plan

• Learning & development programs and resources including unlimited free access to Coursera and an Educational Assistance Program

• Holistic approach to your well-being, with an Employee Assistance Program for you and your family, access to 24/7 virtual health care, wellness events and a supportive workplace culture

• A workplace committed to investing in Diversity, Equity and Inclusion (DEI) through various initiatives including, employee inclusion groups (EIGs), mentorship, DEI learning and workshops, educational events, and various resources including an internal DEI website and newsletter

• Company-wide paid year-end closure & personal time off (including religious, personal, and volunteer days)

Find out more about the work perks and benefits you get as a Moneris employee at Moneris.com/careers

#LI-Hybrid

Sales - #SALES-IND

Note: We welcome and encourage applications from Indigenous peoples, people of colour, people with disabilities, people of all genders, sexual orientation and intersectional identities.

We acknowledge that people from equity-deserving groups (including racialized individuals, women, gender diverse individuals, individuals with disabilities, neurodivergent individuals, members of 2SLGBTQIA+ communities and those born outside of Canada) are less likely to apply for jobs unless they feel they meet all the requirements posted. At Moneris, we believe candidates bring experience to their work in many ways. We encourage you to apply and share, in the application form, the transferrable experience you bring, and how this will support your success in this role.